Un compratore su sette è straniero: abbiamo mappato i portali dove cercano americani, tedeschi e svizzeri

Molti annunci della zona sono uguali da anni: foto sui portali italiani, testo in italiano, nessun video. Funzionano per chi abita qui. Chi compra dall'estero, invece, spesso non conosce i nostri portali e decide guardando video e pagine in inglese, prima ancora di venire.

Secondo l'Ufficio studi di Tecnocasa, nelle compravendite fatte dalle sue agenzie la quota di compratori stranieri è passata dal 9,5% del 2019 al 14% del 2025: circa uno su sette. Il dato comprende anche gli stranieri che vivono già in Italia. Scenari Immobiliari stima invece 5,5 miliardi di euro spesi nel 2025 da chi non risiede in Italia, il 10% in più dell'anno prima.

Sempre secondo Scenari Immobiliari, la Sicilia pesa il 18% degli acquisti fatti da non residenti, il doppio di dieci anni fa. I tedeschi sono i primi compratori; gli americani sono tra i primi per richieste su Gate-away, portale per compratori esteri, anche se nel 2025 le loro richieste sono calate.

Chi compra dall'estero spesso cerca su portali per stranieri come Gate-away, su Instagram e YouTube, e vuole capire la casa senza muoversi: com'è fatta, quanto è lontano il mare, cosa c'è intorno.

Abbiamo studiato 28 portali esteri, con il traffico, i paesi da cui arrivano le visite e chi può pubblicare. Per gli americani: Gate-away, che dichiara il 25-30% delle richieste dagli Stati Uniti; Properstar, la cui rete porta gli annunci anche su Realtor.com International; JamesEdition per le case di pregio. Per inglesi e irlandesi: Rightmove Overseas e A Place in the Sun. Per i tedeschi: la sezione estero di ImmoScout24. Per francesi, belgi e svizzeri: Green-Acres. Per il nord Europa: Kyero. Molti accettano solo agenzie e costruttori, quindi si pubblica insieme al costruttore o all'agenzia che vende.

Una pagina in inglese. Una presentazione al livello dei mercati da cui arrivano: render veri, non foto storte. La casa da girare in 3D e la zona vista dall'alto con le distanze vere. La presenza sui portali esteri. E qualcuno che accompagni il cliente con codice fiscale, notaio e residenza.

In zona c'è un terreno edificabile in vendita da più di due anni allo stesso prezzo: stesse foto su tutti i portali italiani, nessun video, nessun portale estero. Un compratore straniero difficilmente lo trova.

I numeri vengono da Tecnocasa (campione delle sue agenzie) e da Scenari Immobiliari, riportati dalla stampa; non misurano lo stesso fenomeno e non vanno sommati. Trupiano Visual prepara le presentazioni delle case: non è un'agenzia immobiliare.

Far vedere ad agenzie e costruttori un pubblico che oggi non raggiungono.

• Agenzie: che pubblicano solo sui portali italiani.
• Costruttori: che vogliono vendere anche a chi compra dall'estero.