In breve
Per ogni casa venduta, tutte le visite tranne quella giusta non portano a vendere. Molte sono con persone che scoprono solo in casa che la pianta, le misure o la zona non fanno per loro. Costano ore, benzina e, spesso, sere e sabati.
I costi che non vedi
- Il proprietario vede visite, non offerte: dopo tante visite senza proposte pensa che il problema sia l'agenzia. E l'esclusiva, al rinnovo, è a rischio.
- La casa si brucia: più visite senza offerta, più chi la vede dopo pensa che abbia un difetto.
- Le case nuove da prendere aspettano: ogni ora in macchina è un'ora in meno per trovare incarichi.
- Sere e fine settimana: le visite inutili cadono spesso nel tempo per riposare e per la famiglia.
Come lo calcoliamo
Case vendute in un anno × visite che non portano a vendere × la parte con chi non aveva capito la casa. Poi le ore per il valore del tuo tempo, e i chilometri a 0,25 € l'uno per benzina e auto (stima prudente nostra).
Un esempio
Numeri di esempio. 10 case l'anno, 8 visite ciascuna, un'ora a visita, 20 km andata e ritorno, metà delle visite con chi non aveva capito la casa, il tuo tempo vale 50 € l'ora. Sono 35 visite e 35 ore l'anno, più di 4 giornate piene: 1.750 € di tempo e 175 € di auto. Se una pagina fatta bene ne togliesse una su tre, ti tornerebbe circa una giornata e mezza l'anno.
Come si riducono
Facendo capire la casa prima della visita: pianta arredata con le misure vere, la casa in 3D, la zona vista dall'alto con le distanze e una pagina da mandare su WhatsApp a chi chiede informazioni.