In breve
Ogni preventivo è un sopralluogo, un computo e una serata al computer. Quelli che nessuno firma non te li paga nessuno, e il lavoro resta sulla carta.
I costi che non vedi
- Il tuo preventivo fa da listino a un altro: se il cliente vede solo voci e cifre, confronta solo il prezzo e usa il tuo dettaglio per chiedere uno sconto a qualcun altro.
- Il cliente non vede il risultato: un elenco di voci non fa immaginare la casa finita, e il cliente rimanda.
- Nessuno lo richiama: molti preventivi non vengono rifiutati, vengono dimenticati.
- Chi rimanda perde il bonus più alto: chi paga i lavori entro il 31 dicembre 2026 recupera il 50% sulla casa dove vive, dal 2027 il 36%.
Un esempio
Numeri di esempio. 6 preventivi al mese, 3 o 4 firmati su 10, lavori da 20.000 € in media con il 15% che resta in tasca, 4 ore a preventivo, il tuo tempo vale 40 € l'ora. Sono circa 47 preventivi non firmati l'anno e 187 ore, più di 23 giornate: circa 7.488 € di tempo. Se anche solo uno in più su dieci venisse firmato, sarebbero circa 7 lavori in più: 144.000 € di lavori e circa 21.600 € in tasca.
Come si fanno firmare
Il cliente firma quello che riesce a immaginare: tre proposte A, B e C, ognuna con l'immagine del risultato e il suo prezzo. Sceglie invece di rimandare. E una telefonata dopo una settimana.
Domande frequenti
Il lavoro sulla carta è tutto guadagno perso?
No: è la dimensione del lavoro che si decide in quei fogli. Per questo nel risultato contiamo anche quanto ti resterebbe in tasca.
Il calcolo è preciso?
Scegli delle fasce e il calcolo usa il valore a metà di ognuna: serve a capire l'ordine di grandezza, non è una perizia né una consulenza.
Perché chiedete i miei contatti?
Per mandarti il risultato e, se vuoi, parlarne. Non vendiamo e non cediamo i dati: trovi tutto nell'informativa privacy.